Empreender não é criar produto, mas resolver o problema do cliente, diz empreendedor

Marcelo Toledo, empreendedor, ex-atleta e investidor, participou do sexto episódio da terceira temporada do Mapa Mental, no canal GainCast, onde compartilhou sua visão sobre disciplina, autoconhecimento e resiliência no empreendedorismo.

Carregando a disciplina da natação profissional para o empreendedorismo, ele aprendeu que “empreender não é criar produto, mas resolver o problema do cliente e saber cobrar por isso”.

A transição do esporte para os negócios aconteceu naturalmente. “O atleta é uma pessoa ultra disciplinada, não tem meio termo. Ou você está comprometido e entrega o seu melhor todos os dias ou vai passar vergonha no dia da competição”, diz. Essa mentalidade moldou sua trajetória como empreendedor e investidor.

Lição mais dura

Toledo vivenciou o boom das startups e viu de perto o amadurecimento do mercado. “No começo, as pessoas levantavam dinheiro e eram superanimadas com os casos de sucesso, mas ninguém sabia como fazer dar certo. Empreender é construir um caminho que ninguém traçou antes. É porrada o tempo inteiro”, afirma.

O aprendizado veio com os erros. “A gente precisa se apaixonar pelo problema. Para resolver o problema do cliente precisa encontrar um caminho que seja rápido e barato, sem a necessidade de criar um software. No início, eu não aceitava isso, queria programar e desenvolver um produto. Foi uma mudança difícil, mas essencial”, explica.

Mente como ferramenta

No mercado financeiro e no empreendedorismo, a resiliência mental é essencial. “Entendi que tinha dificuldades de escutar, de aceitar algumas coisas, que eu tinha pontos cegos. Quando você aceita que tem desafios e se abre para essa oportunidade, sua vida começa a transformar”, ensina.

Segundo ele, a chave está na forma como cada um encara as adversidades. Muitas pessoas desejam mudar, mas não percebem que a transformação exige a assimilação e aplicação de novos aprendizados. Ele reforça que o verdadeiro ponto de virada não está em simplesmente decidir mudar.

“A frase mais importante não é ‘eu vou mudar’. A frase mais importante é ‘eu não aguento mais’. Quando você fala ‘eu não aguento mais’, você está sentindo aqui no seu coração, na sua pele, está vibrando inteiro. Eu não tolero mais essa vida. Eu vou mudar a partir de agora, não importa o que aconteça”, expõe.

Para ele, essa indignação é o motor da verdadeira transformação, pois só quem atinge esse ponto de ruptura consegue resistir às dificuldades do caminho sem ceder às distrações e retrocessos.

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Alta performance

Um dos desafios que Toledo se impôs recentemente foi o banho de gelo. “Faço isso há mais de 230 dias. É dolorido, mas me ensina a não ser frouxo. Treina minha resiliência para enfrentar a vida”, afirma. Para ele, a força mental não é um dom, mas uma habilidade treinada. “Não tem essa de que alguns são disciplinados por natureza. Disciplina é construída”, costuma dizer.

Segundo Toledo, o banho de gelo ativa o sistema simpático, libera dopamina e tem efeitos fisiológicos positivos. “Além de melhorar a recuperação muscular, me ajuda a manter a energia e o foco ao longo do dia”.

Sobre a diferença entre os que alcançam resultados extraordinários e os que desistem, Toledo é direto: “O excepcional é resiliente. Ele não desiste. Se levanta quantas vezes for necessário. E, acima de tudo, assume a responsabilidade pela própria vida”.

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