XP mira jovens e novos entrantes para expandir rede de assessores fora do eixo Rio-SP

Com o objetivo de formar mais de 4 mil novos assessores de investimentos até o fim de 2025, a XP e a Melver vêm intensificando os esforços de recrutamento e capacitação de profissionais — com foco especial em talentos de fora do eixo Rio-São Paulo. No último episódio do programa Por Dentro da XP, a empresa destacou o papel da Start Investimentos, escritório com sede em Fortaleza (CE), como exemplo da descentralização da expansão e da formação de novos talentos.

“A XP é a maior corretora da América Latina e temos a missão de expandir nossa rede de assessores, especialmente com profissionais que encarem a carreira com seriedade e dedicação integral”, disse Rafaela Truda, da XP. “O assessor não é um profissional de meio período. Lida com patrimônio, com pessoas, e por isso precisa ter responsabilidade.”

Segundo Hanna Milhome, sócia da Start, a operação cearense planeja contratar até seis novos assessores ainda em 2025 e aposta em dois perfis principais: jovens em início de carreira, mesmo sem experiência anterior no mercado financeiro, e profissionais em transição de carreira, vindos de áreas como educação ou administração. “Temos um modelo de formação interna que favorece esses dois públicos”, afirma.

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Evolução por meio de trilhas de estudos

A empresa destaca ainda que, ao entrar para a Start, os profissionais são apresentados a um plano de carreira com trilhas voltadas tanto para perfis comerciais quanto técnicos. “Nem todo mundo quer atuar diretamente na área comercial. Temos espaço para quem gosta mais de produtos, de análise e de estruturação”, diz Hanna.

Paulo Marcell Teles, hoje assessor da Start, contou como fez a transição do setor educacional para o mercado financeiro. “É uma profissão que exige gosto pelo tema, empatia com o mercado e um certo espírito empreendedor”, disse. Ele reforçou que, apesar de não haver um teto claro para os ganhos na carreira, o sucesso está diretamente ligado ao esforço individual e à capacidade de construir e manter uma carteira sólida de clientes.

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Para os interessados, o primeiro passo é obter a certificação da Ancord, exigida pela CVM para atuar como assessor de investimentos. Mas, além do conhecimento técnico, a carreira exige habilidades interpessoais. “A assessoria une dois mundos: o técnico e o comercial. É preciso saber atender, manter e conquistar clientes”, explicou Alexandre Dellamura, que mediou o encontro.

A estratégia de capilarizar a atuação dos escritórios parceiros tem sido um pilar relevante no crescimento da XP, que enxerga potencial em regiões como o Nordeste para ampliar sua presença e atrair talentos diversos — com ou sem background financeiro. “Hoje, temos uma estrutura muito mais preparada para receber novos profissionais do que cinco anos atrás”, completou Paulo.

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